天魔窟

建议每个想创业的朋友仔细读一读想一想。感谢 firefly 的推荐，感谢 lgao 的精彩翻译。

要点摘录：

开篇
如果你想进行一次成功的创业，你需要三件事情：
1. [bgcolor=#f0f8ff]优秀[/bgcolor]的核心成员，
2. 客户[bgcolor=#f0f8ff]真正需要[/bgcolor]的产品，
3. 花越[bgcolor=#f0f8ff]少[/bgcolor]的钱越好。

创业点子
我可以想出好几个创业公司点子应该具有的特征，但最重要的一点是：看看大家都在解决什么问题，然后想到一个解决这个问题的还不赖的方法。比现在的解决方法要好一点。

人才
这种象[bgcolor=#f0f8ff]牲口[/bgcolor]一样的人因工作的不同而异：一个销售人员，不把对方搞定拿下决不罢休。一个程序员可以工作到凌晨4点，因为他不能容忍修不好一个bug。一个市场推广人员可以够胆子给纽约时报的记者打手机来推广自己的公司。一个网页设计者对网页上图片2毫米的偏移会觉得浑身不自在。

到底客户需要什么
当你在寻找创业公司点子的时候，找一个中小型非技术的公司，在那里呆上几个礼拜，就是观察他们到底在怎么使用他们的电脑。一个优秀的程序员的感觉应该和一个亿万富翁在巴西贫民窟里的感觉是一样的。

在技术层面上，低端总是不断蚕食高端的市场。开发一个底价位的产品，但功能更强大，比让一个高端产品减价要容易的多。[bgcolor=#f0f8ff]因此一个产品，应该从开发之初就保证性价比高。哪怕功能简单，也要保证低端价位。[/bgcolor]慢慢的在此基础上添加功能，使之逐渐强大。

融资
如果你有了想法，想开公司，那么我的想法是公司开的[bgcolor=#f0f8ff]越快越好[/bgcolor]。因为如果你推迟办公司，那么你的其他创建人有可能会离开你开一家类似的公司。类似的情况在现实中发生过。所以在创业之初，你应该让所有的公司开山元老们签署一份协议，保证所有人的点子和想法都属于这个公司，而所有人都不得在其它公司兼职。

然后在你检查这些文件时，千万不要忘了问每个人他们在来公司之前都和别的公司或者人签署了什么协议。[bgcolor=#f0f8ff]一个创业公司的最大噩梦之一就是陷入知识产权的纠纷。[/bgcolor]

所以当一个VC说能给你拉关系，给你建议的话，不要太当回事。因为VC就是VC，他对你来说不过是一个资金的来源。[bgcolor=#f0f8ff]我的建议是，谁给你的钱最多，附加条件最少，你就挑谁。[/bgcolor]

别花钱
几乎每一个没有成功的创业公司，没成功的原因都和把钱花光了有关。当然还有更深层次的原因，但这种显而易见的死因是一定要避免的。

[bgcolor=#f0f8ff]成功的创业有一点很关键，那就是你一定要对你所从事的领域有深刻的理解。[/bgcolor]你也许认为每一个公司都已经做到了这一点，实际上远远不是这样。

当你真的从一个VC哪里拿到了几百万美金的时候，你常常有一下子富了起来的感觉。但这个时候保持清醒的头脑很重要。一个富有的公司是一个收入很多的公司，而那些钱不是公司的收入。那些钱是你的投资人给你让你创造收入的。[bgcolor=#f0f8ff]因此虽然你可能在银行里有了几百万美金，但在你公司没有盈利之前，你还是穷小子一个。[/bgcolor]

而公寓的氛围对与开发软件来说也很适合。办公室里的格子间对于程序员来说是糟糕透顶了，如果你是程序员，你一定也知道。你在家里编程比在办公室编程效率要高多了，所以为什么不把办公室布置的象家一样呢？

所以如果有可能，尽量把公司设置在周围有好多餐馆的地方。当你一开始员工为了吃午饭都要开车出去吃的时候，你很有可能因为这个而失去了开发产品的很多天才的想法。如果是那样，开发不出来好的产品也怨不得谁了。

[bgcolor=#f0f8ff]如果我今天还想开始创业的话，地球上我只在三个地方创建我的公司：在哈佛大学的哈佛广场附近； 在加州斯坦福大学附近或者在加州博克利大学附近。这是我知道的唯一的三个洋溢着创造力的地方。[/bgcolor]

省钱的最重要的一方面是不要盲目雇人。我也许在这方面有点走极端了。但我还是认为雇人是一家创业公司能做的最糟糕的事了。首先，雇人的费用是经常性支出，也是最要不得的支出。而且人多了你的地方就可能不够用了，你要不得不搬到普通不是很酷的地方去。而更坏的是， 人多了会影响你的软件产品的开发 人多了办事效率和开发效率就会下降。你本可以探过头去和成员聊聊就能解决的问题，人多了就可能要郑重其时的开个小会来解决了。

你适合创业么？
什么人到底能开公司呢？应该是一个优秀的程序员，在23岁和38岁之间。想用最短的时间来解决经济问题，再也不用为钱而愁。而不是在一个大公司里面熬日子和资历。

最后，你还应该扪心自问，看看自己这一辈子到底想要干什么。 你真的想创业么，真的想开公司么？经济上，你可能要过最拮据的生活，与其在一个大公司里按部就班的工作40年，你要想疯了一样的工作4年，而4年之后，你很可能一无所获。

对很多人来说，一个两难的问题是创业还是继续读书之间的矛盾。研究生阶段是创业的最佳年龄，你也许怕如果选择了创业，可能在学术上就失掉了发展的机会。其实你可以在学校的时候就一边读书一边创业。我的公司里面，有两个创始人就是在读研究生，而且后来还都拿到学位毕业了。[bgcolor=#f0f8ff]要记住，学生的力量和精力是无穷的，千万不要小看了自己。[/bgcolor]

如果你真的需要离开学校全职去创业，最坏的情况也就是创业失败，你又回到了学校。但如果你成功了，你可能就会发现再寒窗苦读，发表论文，混一个副教授当当就没有那么大的吸引力了。

想唱就唱，想喝就喝，想做就做。[bgcolor=#f0f8ff]如果你想创业，就横下心来做。[/bgcolor]创业开公司的过程并不像看起来那么神秘。你也不需要知道所谓的“商业运作”来开一个公司。开发出一个客户/用户喜爱的产品，挣的比花的多。真的，就这么简单……

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