秋梦无痕

创业首要的内容：关于企业宗旨和使命的设置。
即：
本企业是个什么企业？
谁是顾客？顾客在什么地方？顾客买些什么？
顾客眼中的价值是什么？
本企业将是个什么企业？
本企业应该是个什么企业？

确定企业主要项目的目标：
1.市场推销
2.创新
3.人力资源
4.资金来源
5.物力资源
6.生产力
7.社会责任
8.利润的需求

经营假说的组成部分：
1.对组织外在环境的假设
2.对组织特定使命的假设
3.对核心竞争力的假设

实际可行的经营假说的要求：
1.一个组织对外在环境、特定使命，以及对核心竞争力的假设必须与现实相符
2.组织对三个领域的假定必须互相吻合
3.经营假说必须让组织的所有成员知晓并了解
4.经营假说必须经常测试

预防经营假说失败的方法：
1.抛弃
2.研究本业以外的领域，特别是“非顾客”的部分

经营假说遇到危机时的初期警讯：
1.组织实现创立时所设定的原始目标
2.快速成长（非预期的成功）
3.非预期的失败

企业必须做出的基础性决策：
1.明确企业的经营概念
2.确定企业的独特长处
3.确定优先的动手次序

有效决策五要素：
1.把握问题的性质，是否确属“常态”，是否只有建立一种规则或原则的决策才能解决
2.找出解决问题所需的规范，换言之，找出问题的“边界条件”
3.认证思考确能满足问题规范的正确途径。然后使该决策被人们接受
4.决策方案应兼顾其确能执行的方法
5.执行过程中收集“回馈”资料，印证决策的适用性及有效性

根据企业的规模制定策略。

增长战略三步骤：
1.确认增长目标
2.制定增长战略 1)抛弃 2)要求集中 3)考虑具体实力
3.区分健康增长、肥胖和癌肿

成功兼并须遵循五条原则：
1.只有兼并方公司彻底考虑了自己能为被兼并方做出何种贡献，而不是兼并方做什么贡献，兼并才能成功。
2.于任何成功的多种经营一样，若要通过兼并来成功地开展多种经营，就需要有一个共同的团结核心。
3.除非兼并方公司的人员尊重并兼并方公司的产品、市场及消费者，否则兼并就其不了作用。
4.在一年左右的时间内，兼并方公司必须能够象并兼并方公司提供最高层管理人。
5.在兼并的第一年里，至为重要的是要让两个公司管理队伍中的大批人，都得到跨界线的重大晋升。
（上述原则在通货膨胀时期不适用。）

成功联合的原则：
1.事先就如何管理合资企业达成协议。
2.仔细考虑有谁来管理这一合资企业。
3.事先就如何解决分歧达成一项协议。

五种致命的经营错误：
1.信奉高额利润及“溢价定价”
2.以“最高承受度”定价
3.按成本推动定价
4.旧的成果妨碍新的创新
5.沉湎老问题错过新机会