关于“捭阖”
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。……诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。……阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。
——摘自《鬼谷子·捭阖第一》
捭是打开门，一种是让对方把底透给你，另一种是对方接受你的方案。
阖是关上门，一种是采纳对方的方案，另一种是拒绝对方的方案。
先要摸清对方的情况，到底是忽悠还是实力，从而确定商谈的策略。
用反驳来探底，用自己掌握的情况来判断，弄清轻重缓急。
让对方讲完，知道对方的实际目标。
把你的想法告诉对方，这样有利于达成共识。
不表现出来自己的态度，让对方摸不透，从而被迫透露更多信息。
说服对方接受你的方案，要方方面面都考虑到。
考量对方的方案是否可行，多抠细节。
想让一件事情开始，就多说这件事情的好的方面。
想让一件事情结束，就多说这件事情的坏的方面。
策略的运用不能死板，要会灵活运用。
另：张牧之，这个名字的出处竟然是《鬼谷子》。
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
——摘自《鬼谷子·捭阖第一》